Cerebro reptiliano

Cerebro trino

Para las organizaciones y empresas de cualquier tamaño en las que la maximización de las ventas es la clave de su éxito y crecimiento, no se puede negar que su estrategia de ventas puede ayudarles a alcanzar sus objetivos o enviarles a un arroyo sin remos. La estrategia está siempre en la mente de los directores de ventas, los consultores y cualquier otro profesional de las ventas que se pueda imaginar. Sin una estrategia de ventas clara y realizada, los equipos de ventas fracasarán estrepitosamente.

Realizar y cimentar su estrategia de ventas es fundamental para potenciar los equipos de ventas, y la personalización de una estrategia debe elaborarse en última instancia de forma específica para su empresa. Más allá de eso, hay varias maneras de fortalecer su estrategia.

Para aquellos que no estén familiarizados con la anatomía del cerebro humano, es posible que hayan oído que el cerebro puede dividirse en tres capas. Cada capa representa cómo se ha desarrollado el cerebro humano a lo largo de los miles de años de nuestra existencia.

En el nivel más alto se encuentra el neocórtex, la parte del cerebro reptil que es la principal responsable de las funciones cerebrales más complejas, como la cognición, la percepción de los sentidos, la función motora, la conciencia espacial y la comunicación.

Fricción límbica

Si es así, no estás solo. Las distracciones nos rodean. Entre las tareas del trabajo, las reuniones, los correos electrónicos, los problemas familiares, las redes sociales y el clima político actual, es un milagro que alguno de nosotros logre algo. Más preocupante aún es que el trabajo que realizamos suele carecer de la calidad profesional que esperamos.

Afortunadamente, convertirse en un profesional de alto rendimiento en un mundo de distracciones es bastante sencillo. Sólo tenemos que perfeccionar algunas habilidades básicas: mantener la concentración, decir no y gestionar nuestro tiempo.  LOS TRES SISTEMAS DE PENSAMIENTO

Antes de mejorar nuestra concentración, tenemos que entender cómo funciona nuestra mente. En su libro de 2011 Thinking, Fast and Slow, el psicólogo Daniel Kahneman explica que nuestra mente tiene tres procesos de pensamiento distintos, a los que llama “sistema uno”, “mamífero” y “sistema dos”.

Nuestra mente prefiere el sistema uno porque requiere menos energía. Si tenemos que realizar una tarea que requiere la participación del sistema dos, tenemos que asegurarnos de que no haya distracciones, o volveremos rápidamente al sistema uno. ¿Cuántas veces has tenido que buscar información en Internet para encontrarte absorto en un artículo que no tiene nada que ver con tu investigación? Cuando esto ocurre, tu cerebro del sistema uno está tomando el control en un intento de encontrar placer y reducir el nivel de pensamiento necesario.

¿Qué hace el cerebro reptiliano

Tu cerebro reptiliano (o cerebro de lagarto) es uno de los órganos más importantes de tu cuerpo.Sin embargo… la mayoría de la gente ni siquiera sabe de la existencia de este órgano vital.Y mucho menos …

El sexo vende, como saben todos los vendedores del mundo. ¿Pero por qué es eso, crees? Bueno, el sexo vende porque estimula nuestro cerebro reptiliano. Recuerdo a mi padre cuando investigaba el próximo coche que quería comprar. Todas esas revistas brillantes con el nuevo coche y hermosas modelos de pie junto a cada coche. Mi padre siempre decía: “Los desencadenantes sexuales tienen la capacidad de estimular las siguientes emociones primarias en tu cerebro de reptil: Por lo tanto, colocar una bella modelo al lado de un coche, automáticamente hará que el coche sea más atractivo, porque atrae a tu cerebro de reptil. El sexo es un desencadenante muy poderoso, y a menudo elude su pensamiento crítico, haciéndole más receptivo a la persuasión. E incluso cuando eres consciente de ello, como en el caso de mi padre, sigues siendo persuadido, te guste o no. Y eso es porque tu cerebro de lagarto ya está influenciado por el disparador sexual y tu cerebro de pensamiento crítico no puede hacer nada al respecto.Esto no significa que siempre estés indefenso cuando te influye el disparador sexual, por supuesto. El primer paso para protegerse de la persuasión no deseada es reconocer su existencia y su funcionamiento. Después de eso, puede pensar por adelantado en futuras situaciones en las que se verá influenciado por el gatillo sexual y entonces armarse contra él.

El cerebro

El tronco encefálico es la parte más antigua del cerebro, ya que es la primera en desarrollarse. Por eso lo llamamos “cerebro de reptil”. Este antiguo es el responsable de todas las funciones vitales respiratorias y cardíacas. También actúa como vehículo de información para la médula espinal. Básicamente, si nos quitan el tronco encefálico, dejamos de existir en un instante. Está conectado para nuestra supervivencia. ¡ESTO ES UNA LOCURA! Además, ¡es una locura importante!

Echa un vistazo al mundo de las plantas. Las flores y las hojas están conectadas al árbol a través de un tallo. De manera similar, el tronco cerebral tiene un componente similar a un tallo que se extiende desde la base del cerebro (básicamente, la parte exterior de tu cerebro) a través del cerebelo (una pequeña cosa ovalada en la base de la parte posterior de tu cerebro) hasta la médula espinal. Es pequeño, pero extremadamente importante, ya que conecta la médula espinal con el resto del cerebro. Cierra los ojos por un segundo y visualiza esto…Tallo cerebral: estructura en forma de tallo que conecta tu área de pensamiento con tu área motora.Es la parte del cerebro que es impulsiva. Nos hace hacer cosas sin siquiera pensarlas. Simplemente reaccionamos. Yo lo llamo el cerebro de lucha, huida, congelación o cervatillo.