Citas de marketing
Es principio de mes. Está listo para ayudar a su equipo a superar sus objetivos de ventas. A veces necesitan un recordatorio de por qué aman lo que hacen o un poco de ayuda para levantar su moral después de una venta perdida.
Bueno, hay muchas cosas que puede hacer para ayudar a su equipo a mejorar el rendimiento de ventas y alcanzar sus objetivos de ventas, y aquí hay algo que puede ayudar a subir la moral, inspirar y aumentar la productividad: la motivación.
Mejore su rendimiento de ventas. Los directores de ventas pueden obtener perspectivas únicas sobre la contratación y el desarrollo de equipos de ventas más eficaces. Los vendedores pueden mejorar su enfoque para conseguir más citas con los clientes potenciales, descubrir los resultados comerciales deseados e implicar a los clientes en un proceso de colaboración que conduzca a la venta.
Citas divertidas sobre ventas
Como jefe o director de ventas, sólo puede influir en el rendimiento de ventas de su equipo en dos dimensiones: Su conjunto de habilidades (lo que pueden hacer) y su motivación (con qué insistencia o pasión lo hacen).
Mejorar el conjunto de habilidades de su equipo es un proceso en gran medida objetivo. Al evaluar las métricas de rendimiento actuales y compararlas con un estado final de éxito, puede diagnosticar qué áreas necesitan mejorar y actuar en consecuencia.
Pero la motivación es mucho más difícil. No sólo hay muchos factores externos que afectan a la motivación, sino que cada persona requiere incentivos y tácticas de motivación diferentes. En mis décadas como líder de ventas, he utilizado las siguientes estrategias para motivar con éxito a mi equipo y llevar la motivación por las nubes.
La base de la motivación es la confianza. Si tu equipo no confía en ti y no cree que te preocupas por sus intereses, será difícil que se sientan inspirados y motivados por su trabajo. Cuando los vendedores están desmotivados, no podrá volver a inspirarlos a menos que mantenga una conversación abierta y sincera sobre sus retos y objetivos, algo que no ocurrirá sin confianza. Es un círculo vicioso, o virtuoso.
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10, 2022-8 min read-0 readsMotivación, Productividad ContentsSeamos sinceros, las ventas son duras. Todos somos humanos. A veces necesitamos ese empujón extra de motivación para afrontar nuestro día. Te tenemos cubierto.
A lo largo del día, te enfrentas a una buena dosis de resistencia e incluso de franca negatividad por parte de los clientes potenciales. Oír un “no” después de incontables semanas de conversación y tiempo perdido es francamente frustrante, no importa cuánto tiempo lleves trabajando en ventas.
7. “No digas que no tienes tiempo suficiente. Tienes exactamente el mismo número de horas al día que tuvieron Pasteur, Miguel Ángel, la Madre Teresa, Helen Keller, Leonardo da Vinci, Thomas Jefferson y Albert Einstein”. – H. Jackson Brown, Jr.
Citas al por menor
“El trabajo duro tiene que ver con el riesgo. Empieza cuando te enfrentas a las cosas con las que prefieres no enfrentarte: miedo al fracaso, miedo a destacar, miedo al rechazo. El trabajo duro consiste en entrenarse para saltar esta barrera y atravesar la otra. Y después de hacerlo, volver a hacerlo al día siguiente”. – Seth Godin
“No tienes que ser un experto… Mientras sepas significativamente más que la persona a la que estás enseñando o aportando valor, entonces tu nivel de conocimiento es probablemente suficiente.” – MyWifeQuitHerJob
“El valor, en una palabra, es resistencia. Pero no es sólo resistencia en el esfuerzo. También es resistencia en tu dirección, resistencia en tus intereses. Si te dedicas a cosas diferentes, pero todas con mucho empeño, no llegarás a ninguna parte. Nunca te convertirás en un experto”. – Angela Duckworth
“Entrena a tus clientes potenciales para que presten atención y abran y lean los correos electrónicos que envías. No les animes a ignorar o borrar tus mensajes porque no tienen consistencia o no tienen valor para ellos.” – Bridget Gleason